数据库精确营销的433定律
余大洪 ---发表于《销售与市场》杂志 管理版 2009年第11期
数据库营销（Database Marketing）简称DM，在全球范围内越来越流行，近年来在中国也逐渐兴起。2009年全球经济形势不容乐观，特别是在美国金融风暴的影响之下，中国的经济也受到了非常严重的影响。缩减开支，节约成本成为各企业不得不去做的一件事情，企业必须找到一些具有更高价值、更高效益的营销方式和营销理念来进行更为有效的营销。因此，数据库营销在当前市场形势之下尤为重要。
数据库精确营销的兴起
传统的广告、公关等营销方式的一个致命弱点就是目标客户的针对性。由于覆盖的受众并不是企业的潜在客户，因此就造成营销效率的低下，投入产出不成比例。而数据库精准营销近年来在中国的汽车行业、奢侈品行业、快餐业、高科技行业、金融行业等众多行业都得到了成功地应用，其意想不到的营销回报率是任何其他的推广方式都达不到的。
奇瑞汽车在东方之子的营销中就是一个成功案例。为了打破常规的营销手段赢得竞争，奇瑞与安徽省芜湖市邮政局合作，筛选出全国范围的有效直邮名址60万条，并首先在山西省进行试验。按照平常函件形式交寄，山西省共寄递25210件，整个费用是95798元。没想到第2个月，奇瑞在山西的轿车销售量翻了一番，尤其是直邮购买轿车数量在总销售量中占到30％。奇瑞集团接着又向山东、江苏两省寄递了15万件商业信函，同样也取得了很好的效果。
快餐业的顾客流失是非常快的，所以要不断地大量补充消费者。麦当劳在中国有一个非常有创意的举动，其利用手机短信，并结合了世界杯的最新消息来吸引消费者。2008年4月，麦当劳在上海共发出了15万条手机短信。由于目标客户非常有针对性，并且是在正确的地方、正确的时间、正确的场合，把短信送到消费者手中，效果非常好。促销的回应率有12%，这比用传统的直接促销手段的3%左右的回应率有很大的提高，这为麦当劳获得了大量新的消费者。
此外，在金融行业，各大银行都利用直邮对帐单背面的宣传页进行各种业务的推广，也是众所周知的事实。...
文章链接: http://2009.cmmo.cn/article/2009/33292.shtml
摘要：
拍摄参数:1/320s F9, f=105mm ISO 200, NiKON D90 拍摄地点:美国西海岸
拍摄参数:1/400s, F9, f=50mm, ISO 200 NIKON D90 拍摄地点:美国西海岸
摘要：
易，《说文解字》谓“蜥易、偃（单人旁换成虫旁）蜒、守宫也”，又说“秘书说曰：日月为易”。大意是说，“易”是三种会变色的爬行动物的总称，如蜥蜴、壁虎、蝾螈等，古人不善区分三种爬虫，因此以其生活环境而分别起名，在草为蜥蜴，在壁为壁虎，在水为蝾螈，而以“易”统名之。...
摘要：
【课程背景】
●Esprit、IBM耗资800万美元开发了MOT课程。
●麦当劳制定MOT课程为员工培训的必修课程。
●联想集团花费上千万元，组织8000人轮训。
●该课程将通过观看录像，并在老师的指导下，进行分组讨论的方式学习。
●采用情景式教学，以“谁扼杀了合约”的故事为主线，讲述两家IT服务供应商围绕一家跨国纺织品...
摘要：
金融行业营销培训
[培训经历]
曾为中国工商银行北京分行、中信银行石家庄分行、平安财险上海公司、永诚财险等企业授课多次，广受好评。
[培训课程]
银行高端客户的营销与服务
银行客户经理营销技巧培训
银行公司业务客户经理培训
银行员工职业化提升
银行客户沟通与投诉处理
银行客户服务与客户关系管理
银行管理者领导技能提升
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摘要：
联通华盛官方网站对我的培训研讨课程效果的最新报道与评价:
http://www.vsens.com.cn/news/2007/11/20071115113130.html
报道中最下面的现场图中间站立者为余大洪老师。
摘要：
继宝钢、鞍钢、浦项制铁等销售培训之后，受北京科技大学的邀请，再次为钢铁行业做营销培训。
摘要：
在上海进行，为期8天
汽车厂商的CDC（中央配送中心）
通过此次培训加深了对汽车行业的了解。
摘要：
继宝钢、鞍钢、浦项制铁等销售培训之后，受北京科技大学的邀请，本月底余大洪将再次为钢铁行业做营销培训。主题是:《组织间营销培训》
组织间营销英文是B to B marketing，对应于B to C marketing。国内外的营销理论大都以B to C marketing为研究对象，但这些营销理论在指导钢铁行业的生产资料销售（工业品销售）时，却是力不从心。
此次培训的学员为本...
摘要：
融创经纬《大客户销售与管理培训》。图为内训的分组讨论。
-----------------------背景介绍-----------------
北京融创经纬科技有限公司系中电广通控股公司，公司以创新性自主研发生产、系统集成的方式，向国内外运营商提供以智能网络为核心的整体智能网络和网络视频监控的解决方案。2003年，融创经纬推出了新一代广电干线传输网解决方案，从技术上根本解决...
摘要：
联通华盛渠道管理培训结束后，余大洪老师游览了武夷山风景区
双乳峰
流水潺潺
大猩猩
西游记---“敢问路在何方”外景
笔架峰
凤尾竹
悉尼歌剧院
泼墨岩
大王峰
玉女峰中的“小妹”ms有了身孕？
乌龟驮蛤蟆上岸了
曲径通幽
摘要：
培训对象：联通华盛各省总经理
培训主题：渠道管理
培训结束后，联通华盛副总经理马道杰表示，此次培训非常成功，学员们收获很大。
中国联通公司副总经理杨小伟亲临现场，显示出对此次培训的高度重视。
-----------背景介绍--------------------------
联通华盛通信技术有限公司隶属于中国联通有限公司，成立于 2005 年 7 月 1 日 ，注册...
摘要：
福建联通县级经理管理培训，总共做了三期。分别由不同的地市承办。
每期课程分三天讲授。其中两天讲授《渠道建设和营销管理》，一天讲授《营销队伍管理和人员激励》。
本次培训结束后，县经理们纷纷表示，这是他（她）们几年来听过的所有课程中最实用的课程。在学员们要求下，福建联通将再增加一期培训，计划做第四期县级经理管理培训。
福建联通副总经理鲁东亮、江祥目对培训给予高度评价，并为优秀...
摘要：
连续在外讲课奔波一个多星期，就地休整了一下。福建联通第三期培训结束后，游览了美丽的寨下大峡谷（泰宁世界地质公园）。
大自然的鬼斧神工---90度峭壁上的洞
地裂
一线天
山崩-“云”与“羊”
“龟攀”
“夫妻树”下的男人
“女追男”
山崩
山顶小湖---“山的眼睛”
山澗小溪---“气血脉”
泰宁世界地质公园---与正德管理顾问公司总经理孔...
摘要：
烽火移动通信关系型大客户销售培训
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武汉烽火移动通信有限公司（下简称烽火移动）是由烽火科技集团•武汉邮电科学研究院与日本NEC株式会社共同出资组建的专注于第三代移动通信技术的合资企业。
烽火移动专注于第三代移动通信技术、宽带无线接入技术的研究以及相关系...
摘要：
中兴通讯学院坐落于美丽的深圳市大梅沙地区。依山临海而建，错落有致，风景怡人。
我先后为中兴通讯学院讲授过的课程有：
《营销方案的策划和制定》
《营销成本控制》
《移动市场营销策略》
《营销渠道管理》
《管理者沟通能力》
《综合素质提升》
摘要：
19 种坏习惯
有这样的习惯要赶快改掉哦
1.起床先迭被
人体本身─也是一个污染源。
在一夜的睡眠中，人体的皮肤会排出大量的水蒸气，
使被子不同程度地受潮。
人的呼吸和分布全身的毛孔所排出的化学物质有145种，
从汗液中蒸发的化学物质有151种。
被子吸收或吸附水分和气体，如不让其散发出去，
起床就立即迭被，易使被子受潮及受化学物质污染。
所以...
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